Die einzigen 4 Wege um Gewinn zu steigern. Warum benutzt du nur den ersten?

Clemens Schleiwies: Jeder Small Business Owner möchte den Umsatz und Gewinn in seinem Business steigern und dazu gibt es nur 4 Wege:

1. Neukundengewinnung

Wenn man Unternehmer nach ihrem größten Wunsch frage, so hört man immer die Antwort: Mehr Kunden! Neukundengewinnung ist wohl die offensichtlichste Art ein Business wachsen zu lassen. Die wenigsten wissen allerdings, dass es auch die schwierigste und teuerste Art ist.

Doch es gibt noch 3 weitere Wege, die weitaus einfacher und profitabler sind.

2. Verkaufe deinen Kunden häufiger

Die meisten Unternehmer glauben, dass der Verkaufsprozess endet, wenn der Kunde gekauft hat. Das Gegenteil ist der Fall, denn das Schwerste ist, einen neuen Kunden zu gewinnen. Einen bestehenden Kunden dazu zu bewegen, wieder und wieder von dir zu kaufen, oder Deine Dienste in Anspruch zu nehmen, ist dagegen sehr einfach. Du sitzt auf einer Goldmine ohne davon zu wissen: deine Kundendatenbank.

Warum kaufen deine Kunden nicht wiederholt bei dir? Die Antwort lautet: Nicht etwa weil sie unzufrieden wären, sondern weil sie Dich schlicht und einfach vergessen. Es liegt nicht in der Aufgabe Deiner Kunden sich an Dich zu erinnern. Es liegt in Deiner Aufgabe, sich bei Deinen Kunden in Erinnerung zu bringen.

3. Erhöhe die Transaktionsgrösse

Unterschätze nicht die Bereitschaft Deiner Kunden Premium-Preise zu bezahlen! Lass mich mir dir einen Rat geben: Erhöhe Deine Preise! JETZT, HIER, HEUTE, egal in welchem Business du bist!

Woher nimmst Du die Annahme, dass Du billiger sein musst als deine Konkurrenz? Weil alle es so machen und sich ständig unterbieten? Tue niemals was alle anderen machen! Die Masse liegt immer falsch! Es wurden schon Produktpreise verdoppelt und mit Vergnügen festgestellt, dass sich das Produkt oder die Dienstleistung viel besser, anstatt schlechter verkaufen liess.

Nutze auch Up-Selling und Cross-Selling um die Größe der Transaktion zu vergrößern. Es gibt keinen Zeitpunkt, an dem dein Kunde noch bereiter dafür ist, noch mehr bei Dir auszugeben, als im Moment des Kaufens!

4. Spare Kosten ein

Spare niemals an Deinen Werbekosten! Wer aufhört zu Werben um Geld zu sparen, kann ebenso aufhören zu atmen, um Sauerstoff zu sparen. Spare auch niemals an der Qualität deiner Produkte und Dienstleistungen! Finde dagegen all die nutzlosen Ausgaben, die nicht proportional und direkt verantwortlich sind, Deinem Business Profit zu generieren. Halte dein Overhead klein. Verzichte auf Eitelkeiten, nutze Outsourcing…